Pengaruh Aksesibilitas Shopee Pay Later terhadap Keputusan Pembelian Promo Flash Sale dengan Minat Beli Konsumen sebagai variabel Intervening di Kota Cirebon
DOI:
https://doi.org/10.65244/jggeconomic.v2i2.726Keywords:
Aksesibilitas, Keputusan pembelian, Minat beli, Shopee PaylaterAbstract
Pesatnya perkembangan e-commerce di Indonesia yang diikuti dengan inovasi layanan pembayaran digital seperti Shopee Paylater serta strategi promosi flash sale yang mempengaruhi perilaku konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh aksesibilitas Shopee Pay Later terhadap Keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening pada konsumen di Kota Cirebon. Metode yang digunakan Adalah pendekatan kuantitatif dengan desain korelasional, menggunakan Teknik purposive sampling terhadap sekitar 100 responden, serta dianalisis melalui regresi linier dan uji mediasi. Hasil penelitian menunjukan bahwa aksesibilitas Shopee Pay Later berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli dan Keputusan pembelian, serta minat beli juga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian dan berperan sebagai mediator yang memperkuat hubungan tersebut. Kemudahan akses, fleksibilitas pembayaran, dan strategi promosi berbasis urgensi mampu meningkatkan kecenderungan pembelian konsumen. Implikasi penelitian ini menegaskan pentingnya integritas antara teknologi finansial dan strategi pemasaran digital dalam membentuk perilaku konsumen serta sebagai dasar bagi pelaku konsumen serta sebagai dasar bagi pelaku e-commerce dalam merancang strategi yang lebih efektif dan berkelanjutan.
Downloads
References
Ahmad, F. (2026). Paylater dan Flash Sale terhadap Impulsive Buying Gen Z di Shopee : Peran Mediasi Hedonic Motivation dalam Model SOR. 9(1), 989–1002.
Ajzen, I. (2012). The theory of planned behavior. Handbook of Theories of Social Psychology: Volume 1, 438–459. https://doi.org/10.4135/9781446249215.n22
Aliami, S., & Bisnis, F. E. (2022). Faktor Internal Dan Eksternal Perilaku Konsumen : Fenomena Dalam Keputusan Membeli Pada Rumah Makan Keboen Rodjo Kediri. 9(1), 35–47.
Ardellia, A. S., Sukmawati, S., & Pujiastuti, S. N. (2025). Pengaruh promosi tanggal kembar dan live streaming terhadap impulsive buying: Studi kasus pengguna e-commerce Shopee di Kota Bandung. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 11(7A), 31–42. https://doi.org/10.1051. Pendahuluan 31. 11(July), 31–42.
Devia SS, V., & Putri, Y. K. W. (2022). Purchase Decision: Do the Paylater Ease and Consumer Satisfaction Affect It? (Case Study on Shopee Paylater and Gojek Paylater). Sriwijaya International Journal of Dynamic Economics and Business, 6(June), 147–164. https://doi.org/10.29259/sijdeb.v6i2.147-164
Febriana, B. S., Dethan, S. H., Bumigora, U., & Pembelian, K. (2025). PENGARUH SHOPEE PAY LATER DAN FLASH SALE HARBOLNAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI E-COMMERCE SHOPEE. 6(1), 408–420.
Fuad, M. N., Hidayatullah, S., Yunianto, A. D., & Kamila, R. (2026). Pengaruh Flash Sale dan Limited-Time Offers terhadap Impulsive buying behavior pada Pengguna Shopee. 3(1).
Gumilang, R. R., Sumiati, A., Tresnadi, A., April, U. S., Behavior, I. B., & Streaming, L. (2024). Pengaruh Flash Sale dan Live Streaming Terhadap Impulse Buying Behavior Pada Platform TikTok. 15(3), 479–488.
Lutfiyah, Z. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out, Paylater, dan Literasi Keuangan terhadap Impulsive Buying pada Gen Z. Indonesia Economic Journal. 1(2), 519–530.
Lee, Y. Y., Gan, C. L., & Liew, T. W. (2023). Do E-wallets trigger impulse purchases? An analysis of Malaysian Gen-Y and Gen-Z consumers. Journal of Marketing Analytics, 11(2), 244–261. https://doi.org/10.1057/s41270-022-00164-9
Natalia Tangke. (2004). Analisa Penerimaan Penerapan Teknik Audit Berbantuan Komputer (Tabk) Dengan Menggunakan Technology Acceptance Model (Tam) Pada Badan Pemeriksa Keuangan (Bpk) Ri. Jurnal Akuntansi Dan Keuangan, 6(1), 10–28. http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/index.php/aku/article/view/16151
Nurfitri, A. R., & Setyaningsih, E. (2025). Fenomena Peningkatan Penggunaan Pay Later di Indonesia dan Dampaknya Terhadap Perilaku Masyarakat. 5, 2963–2981.
Nugroho, I. A., & Laily, N. (2022). Pengaruh promosi dan kemudahan akses terhadap keputusan pembelian e-commerce Shopee dengan minat beli sebagai variabel intervening (studi pada mahasiswa STIESIA Surabaya). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 11(7), 1–17. http://jurnalmahasiswa.stiesia.ac.id/index.php/jirm/article/view/4727.
Nafi’ah, A. H., Wulandari, A. W., Fitriyani, C., Mardhatillah, D., Fatimah, D., Aisyah, D., Putri, D. M. R., Aini, L. K. Q., & Wardani, R. (2025). Persepsi mahasiswa mengenai promosi cashback dan layanan pay later dalam membentuk pola konsumsi. Jurnal Ekonomi Bisnis dan Kewirausahaan, 2(4), 27–32. https://doi.org/10.69714/rf7v6s81.
Promosi, P., Sale, F., Terhadap, D. E., Melalui, P., Beli, M., Variabel, S., Pengguna, P., & Shopee, A. (2022). 1 , 2 , 3 1. September.
Rahmawati, E., & Apriadi, D. (2025). Pengaruh Gaya Hidup dan Aksesibilitas Terhadap Keputusan Pembelian Menggunakan Shopee Pay Later ( Studi Pada Perilaku Keuangan Remaja Usia 17-25 Tahun ). 5, 46–58.
Referensi, B. (n.d.). No Title.
Sadeq, S., Jalali, M., Imanzadeh, M., & Moharramzadeh, M. (2025). Designing an expanded customer relationship management model with an emphasis on virtual marketing strategies for sports products in Guilan Province.
Susetyo, B., & Cahyadi, N. (2023). Pengaruh Kemudahan Penggunaan , Keamanan Transaksi Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Dan Minat Untuk Membeli Sebagai Variabel Intervening. 3, 6342–6356.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta. (n.d.).
Safitri, G., Suhud, U., Berutu, M. B., Studi, P., Manajemen, S., Ekonomi, F., Bisnis, D., Negeri, U., & Korespondensi, E. (2026). Analisis Perceived Ease of Use , Perceived Security , Perceived Risk pada Pengguna Potensial Pay Later di Kalangan Gen Z. 3(1), 556–578.
Zuchdiawati Luthfi Utami. (2024). The Influence of Flash Sale and Shopee Live on Impulsive Buying Behavior in Marketing Management Students. MAMEN: JurnalManajemen,3(3),155–165. https://doi.org/10.55123/mamen.v3i3.3893
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Journal of Golden Generation Economic
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with Journal of Golden Generation Economic agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the Journal of Golden Generation Economic right of first publication with the work simultaneously This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License. that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors can enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or edit it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) before and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
